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检测行业人才难留?云端营销来帮忙

发布时间:2019-07-25

2011年,国务院将检验检测认证行业(TIC)定为高技术生产性服务业后,我国检验检测认证行业发展一直保持着较强的增长态势,从业机构的数量和营业收入快速增长。截至2018年底,全国认证认可检验检测机构达到39472家,实现营业收入2810.5亿元,从业人员达117.43万人。

递增的产业总量、先进的仪器设备、开放的国家政策,使得验检测行业成为了新兴的高速发展的生产性服务业。但是与蓬勃发展且不断扩大的行业相比,人才的短缺成为了一个难题和阻碍。


检验检测认证人才匮乏不止在某一个相关行业,检测涉及环境、医疗、生物、化工、材料等各个领域,比如,在粤东地区,食品、药品及化妆品等涉及检测的行业发展势头极好,但检验检测高技能人才目前处于供不应求的状态。又比如,检测机构缺的不仅仅是管理人才和技术人才,还有销售人才等。检验检测人才竞争成为行业机构尤为关注的热议的话题。


人们一个固化的印象是,提起检测,大部分脑子里出现的都是穿着白大褂拿着试管仪器的实验员。其实仔细一想,一个检测公司的运作不可能只靠实验员,检测业务从何而来,检测需求往哪送去,只要有供需,就有销售人员的劳动,身在检测这一行,无论你在哪个岗位,都是检测行业需要的人才。


检测行业缺人才,不只是技术,还有管理、销售等。中国大学毕业生一年比一年多,就业市场竞争一年比一年大,然而尴尬的现实是,许多年轻人毕业后拒绝进入检测行业,进入检测行业的许多人都在叫苦,甚至短时间内就选择离开,这与我国TIC行业个人发展滞后、工资水平普遍低不无关系。

提高工资水平、给予从业人员更多工作幸福感,是留住现有人才的好办法。


实验室人员普遍拿的固定工资,相比之下,销售人员有提成,似乎有更多的满足感。和市场打交道,和业务打交道,工资提成的诱惑也使许多检测人员从实验室转向了市场。市场那么大,人只有两条腿,加上车也就多四个轮子,那么多客户那么多企业,一家一家去做检测业务对接耗时耗力。

网络的发展给市场扩大了范围,也给销售员更多的机会。


近几年,随着移动互联网的高速发展,人们获取信息的方式和渠道发生了重大变化。互联网渗透了人们的工作和生活,继消费互联网之后,产业互联网也站上了风口。越来越多的“科技+服务”的工业云市场组成了云端商圈,引来了一个新理念——云端营销。

一根网线、一台电脑,人人皆可做营销员。实验室检测员小明在云网注册成为云端营销员之后,在云网的检测服务专区全汇测平台上看到了一些检测需求,虽然自己公司的实验室暂不能做,但小明在平台上顺利找到能做相关业务的实验室,他很快帮助双方对接。客户和实验室都很满意,小明也拿到了提成,足不出户做营销,不用为业务对接四处询问奔波,是云端营销模式的一个亮点和诱人之处。云端商圈生产资源和市场资源通过营销员及平台的中间桥梁被有效推介出去,在全汇测平台上,像小明这样的云端营销员还有许多,在他们的努力下,全汇测平台成交额已超3000万。

这是对云端营销模式的肯定。


虽然检测行业人才之痛不是单独一方面的问题,但是借助云端营销给予实验室人员新的角色,给销售人员减轻线下交易负担,给检测行业的营销员们提成福利,人才的流失肯定会减少。同样云端营销也给企业和客户更多方便,激发检测行业的新活力。


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